「売上目標の立て方や考え方ってどーすればいいんだろ～？（；・∀・）」
「会社存続に必要な売上高っていくらぐらいなんだろ～？ ( ´△｀；) 」
「会社存続に必要な売上高と、固定費や変動費との関係って何だろ～？ p(´⌒｀q) 」
「売上目標の立て方や考え方とか会社存続に必要な売上高とかと、損益分岐点（損益分岐点売上高）って何か関係があるのかな～？ (´ε｀；) 」
「売上目標ってさ～、やっぱ立てた方がいいものなのかな～？ ｡ﾟ(ﾟ＾o＾ﾟ)ﾟ｡ 」
「前年度の損益計算書（P/L）を、ちょこちょこっといじって売上目標を立てるんじゃーダメなのかな～？ （￣▽￣|||）」
「忙しいから売上目標を考えるのが面倒臭いんだけど、パパっとできる売上目標の立て方や考え方って何かないかな～？ σ(^◇^;)。。。 」
「売上目標を立てるのって営業マンだけでいいような気がするんだけど！？で、各営業マンが立てた売上目標の合計が、会社全体の売上目標になるってやり方じゃーダメなのかな～？ o(￣_￣|||)o 」
などなど、このような声をお聞きすることもあるんですが・・・
ふむふむふーむ (｀・ω・´) ふむふむふーむ
「売上や利益の向上」、「組織人事戦略（戦略的な組織づくり）」、「人材育成戦略（戦略的な人材育成）」、「経営に役立つ情報活用（IT活用・ICT活用）」などなどのお手伝いを行なっているからなのか・・・
「爆発・炎上・崩壊組織」で消防のお手伝いを行なうこともあるからなのか・・・
思いっきり極論をぶっちゃけて言うのであれば・・・
売上目標を立てようが立てまいが、その会社の勝手っちゃー勝手
売上目標を考えた方が、メリットがあると本当に感じるのであれば考えたっていい
会社存続に必要となる売上高を把握しているのなら
売上目標を立てても、売上目標を立てなくてもいい
って考え方も、アリなんじゃーないかな～？？？
売上目標について全く考えていなかったとしても、それで本当に全く全然ひとつも支障がないのであれば、それはそれでもいいんじゃーないかな～？？？
なーんて、個人的には感じるんですが・・・
ヾ(￣ω￣〃)ﾉ
でも、コレだけで終わらせちゃうと・・・
「何だとぉぉー！(#゜Д゜) ゴルァァァァァー！！」
「せっかく見に来てやったんだから、売上目標の立て方とか考え方とかぐらい教えろやー！ぼけぇー！ （#￣３￣） 」
などと、「売上目標の立て方」とか「売上目標の考え方」などで検索して訪問してくださった方から、めちゃくそ怒られちゃいそうだし・・・
(￣ ￣；)
それに、コレってもしかしたら・・・
などなどにも、ある意味関係するっちゃーする面もあるのかも～？？？
なーんて、感じるコトもあるので・・・
そもそもの話、売上目標って何なんだろーか？
売上目標を立てるって、どーゆーコトなんだろーか？
売上目標の立て方や考え方って、何をどーすりゃーいいんだろーか？
売上目標の立て方や考え方って、どんな会社であってもどんな状況であってもどんな立場であっても同じなんだろーか？違うんだろーか？
会社を存続するのに、どれだけの売上が最低限必要なものなんだろーか？
事業を継続するのに、どれだけの利益が最低限必要なものなんだろーか？
などなども含めて、一緒に考えてみません？ (^^)
あ、モチロン、「自律的に」という意味で。
ちょっと興味あるかも～？
って言ってくださる方は、お付き合いいただけると嬉しいです。
(^^)/
売上目標の立て方や考え方とは？会社存続に必要な売上高って？
（パート1）
んーと、もしかしたら・・・
なんかにもある意味関係するかもしれないんっすけど・・・
売上目標の立て方や考え方には、いろんな立て方や考え方があるんだろーけど・・・
(。・ ・)
例えば、「本業の稼ぎ」とも言える「営業利益」に着目して、営業利益目標から売上目標を算出してシミュレーションしてみるのはどーでしょう？
o(*⌒O⌒)ｂ
売上目標の立て方や考え方とは？会社存続に必要な売上高って？
（準備編1）
ってなワケで・・・
売上目標のシミュレーションを行う前に、売上目標のシミュレーションに必要になる数値を準備しておくっす～。
（￣∀￣）b
もしも自社の固定費と限界利益率がわからない場合は・・・・
を参考に、売上目標のシミュレーションの際に使用する固定費と限界利益率を算出してみてくらぱいな～っっ。
(⌒▽⌒)ノ
売上目標の立て方や考え方とは？会社存続に必要な売上高って？
（準備編2）
んでもって・・・、もしも・・・
- 固定費
- 変動費
- 損益分岐点（損益分岐点売上高）
- 限界利益
などの言葉の意味がわからない場合も、まずは・・・
を、先にご参照くらぱいませませ～っっ。
ヾ(*´∀｀*)ノ
売上目標の立て方や考え方とは？会社存続に必要な売上高って？
（パート2）
で・・・
いよいよココから、営業利益目標から売上目標を算出するシミュレーションに入りまーす♪
(。・ω・)b
売上目標の立て方や考え方とは？会社存続に必要な売上高って？
（シミュレーション編）
1. 売上目標のシミュレーション用の表をつくる
（ ´・ω・｀）フムフム
※簡単な計算なので手書きでも大丈夫ですが、たくさんシミュレーションしたい & 今後も使いたいのであれぱエクセルとかの表計算ソフトでつくっておいた方が後々ラクチンかもしれません
2. 上記「売上目標の立て方や考え方とは？会社存続に必要な売上高って？（準備編1）」で算出した固定費の値を、売上目標のシミュレーション用の表の固定費の行にそっくりそのまま転記しておく
φ(￣Д￣ ) 転記転記ぃ～
3. それぞれの「営業利益」の欄に、シミュレーションしたい任意の値を記入する
営業利益が多ければ多いほど嬉しいんだけどぉ～
いい時もあれば悪い時もあるからぁ～
最悪でも利益トントンにしたいしぃ～
ヽ(￣△￣ゞ=ヾ￣△￣)ノ
4. それぞれの固定費の値と上記 3 で記入したシミュレーションしたい営業利益の値を足したものを、「限界利益」の行にそれぞれ記入する
φ(￣Д￣ ) ホォホォ
5. それぞれの限界利益の値を上記「売上目標の立て方や考え方とは？会社存続に必要な売上高って？（準備編1）」で算出した限界利益率で割り、その結果を「売上高」の欄に記入する
おおお～っっ♪ ヾ(*´∀｀*)ノ なーんてラクチンなんだ～♪
6. 売上高から限界利益を引いて「変動費」の行にそれぞれ記入し、売上目標のシミュレーション用の表を完成させる
完成だ～♪ イェ━━━━━ヽ( ゜Д゜)人(゜Д゜ )ノ━━━━━━イ 完成だ～♪
売上目標の立て方や考え方とは？会社存続に必要な売上高って？
（パート3）
んーと・・・
売上目標のシミュレーションに関しては上記で終了なんっすけど、計算が本当に合っているかどーか気になる方は、以下のように念のために一応確認してみてくらぱいな～っっ。
(〃￣▽￣)o
売上目標の立て方や考え方とは？会社存続に必要な売上高って？
（確認編1）
7. 売上高 – 変動費 = 限界利益の値になるか、念のために確認しておく
おお～、合ってる合ってるぅ～ (*´∀｀)-ε ホッと一安心♪
売上目標の立て方や考え方とは？会社存続に必要な売上高って？
（確認編2）
8. 限界利益 – 固定費 = 営業利益の値になるか、念のために確認しておく
コッチも合ってるぅ～ o(*⌒―⌒*)o 良かった良かった～っっ♪
売上目標の立て方や考え方とは？会社存続に必要な売上高って？
（パート4）
うーむ・・・
どっ・・・、どーでしょう？？？
「えーと・・・、アレをあーしてぇ～、コレをこーしてぇ～・・・っと・・・ ((φ(￣Д￣ ) 」
「おお～っっ！！そーか！！売上目標の立て方や考え方とか会社存続に必要な売上高とかって、そーゆーコトだったのか～っっ (((o(*゜▽゜*)o))) 」
という方も、いらっしゃれば・・・
「へぇ～っっ♪売上目標のシミュレーションってこーんな風にしたらできちゃうんだ～っっ♪こーゆー売上目標の立て方や考え方もアリなのかも～っっ♪ Ｏ(≧▽≦)Ｏ 」
「んじゃー、営業利益をコレぐらいとかアレぐらいとかにして、売上目標のシミュレーションをやってみちゃおっかな～っっ♪ (￣▽￣゛) 」
という方も、いらっしゃれば・・・
「そっ・・・、そーだったのかー！ ガ━━(=￣□￣=)━━ン!! 」
「だからかー！！だからだったのかー！！ ヾ(.;.;゜Д゜)ノ 」
という方も、いらっしゃれば・・・
「どーりでがんばってもがんばっても、利益が出ないはずだわ・・・ ヽ(；▽；)ノ 」
「勘と経験と度胸（KKD）だけの闇雲のエイヤー！！で売上を必死こいて上げようとするんじゃーなくて、目標にする売上高を戦略的に決めておくって意外と大事なのかも・・・！？ (´ε｀；) 」
という方も、いらっしゃれば・・・
「売上目標の立て方や考え方とか会社存続に必要な売上高とかと、損益分岐点（損益分岐点売上高）との関係って、そーゆーコトだったのかー！！ ｗ（￣△￣）ｗ 」
「損益分岐点（損益分岐点売上高）って言葉ぐらいは聞いたことがあったんだけど、会社存続に必要な売上高と思いっきり関係していたんだね・・・ (´-ω-`) 」
という方も、いらっしゃれば・・・
「売上高と利益の関係ぐらいはナントナークわかっていたんだけど、売上目標の立て方や考え方とか会社存続に必要な売上高とかと、売上高・変動費・限界利益・固定費・営業利益の関係って、そーゆーコトだったんだ・・・ (@￣□￣@;) 」
「特に固定費と変動費に関しては、意識していなくても知らなくても支障ないよなーって思っていたんだけど、会社存続に必要な売上高を把握しておくためにも、知っておいてソンしないのかも・・・！？ σ(￣∇￣;) 」
という方も、いらっしゃるんじゃーないでしょうか？
他にも、例えば・・・
などなども含めると、いろんな意味で考えさせられちゃいません？ (^^)
ふーむ・・・、こーやって考えてみると・・・
まだ見えていないだけで・・・
意外なところにヒントがいっぱい溢れている
おお～っ ━━━━ヽ(゜Д゜)ノ━━━━ 見っけ～♪
のかも～？？？
なーんて、感じません？
（〃▽〃）
どっ・・・、どうでしょう？？？
皆さまは、どう思われますか？
コメント