売上目標の立て方や考え方とは?会社存続に必要な売上高って?

売上目標の立て方や考え方とは?会社存続に必要な売上高って?

「売上目標の立て方って、どーすればいいんだろ~???目標とする売上高って普通はいくらぐらいにするものなんだろ~??? (;・∀・)」
「売上目標の考え方って、何からどーしたらいいんだろ~??? (´ε`;) 」

「売上は上がったんだけど利益が下がっちゃったんだよね~、それって何で?何でなのさ???いくら売上が上がっても利益が減るんじゃー困るんだけど~ (;´Д`)ノ 」
「売上は下がってるのに利益が上がっちゃっているんだよね~、何でだろ~???どーしてだろ~???利益が上がっているならまぁいいんだけど、不思議だな~??? ( ゜Д゜) 」

「売上目標ってさ~、やっぱ立てた方がいいものなの???忙しいから考えるのが面倒臭いんだけど・・・ σ(^◇^;)。。。 」
「一寸先は闇だし先行き不透明なこんな時代だし、経営環境の変化が激しいからさ~、売上目標なんか立ててもあまり意味がないと思うんだよね・・・ o( ̄_ ̄|||)o— 」

「売上目標の考え方ねぇ~・・・、うーん・・・、マイナスにならなきゃーそれでいっか~、ちょっとでもプラスになればまぁいっか~って感じかな~ ( ̄▽ ̄;) 」
「売上目標ねぇ~・・・、うーん・・・、去年より増えてくれりゃーそれでいっかな~、去年よりも減ったらその時に考えればいっかな~って q( ̄3 ̄)p」

などなど、このような声をお聞きすることもあるんですが・・・
ふむふむふーむ (`・ω・´) ふむふむふーむ

「三方よしの経営相談」「組織人事戦略(戦略的な組織づくり)」「人材育成戦略(戦略的な人材育成)」「経営に役立つ情報活用(IT活用・ICT活用)」などなどのお手伝いを行なっているからなのか・・・
「爆発・炎上・崩壊組織」で消防のお手伝いを行なうこともあるからなのか・・・

思いっきり極論をぶっちゃけて言うのであれば・・・

売上目標を立てようが立てまいが、その会社の勝手っちゃー勝手
売上目標を考えた方が、メリットがあると本当に感じるのであれば考えたっていい

会社存続に必要となる売上高を把握しているのなら
売上目標を立てても、売上目標を立てなくてもいい

って考え方も、アリなんじゃーないかな~???
売上目標について全く考えていなかったとしても、それで本当に全く全然ひとつも支障がないのであれば、それはそれでもいいんじゃーないかな~???

なーんて、個人的には感じるんですが・・・
ヾ( ̄ω ̄〃)ノ

でも、コレだけで終わらせちゃうと・・・

「何だとぉぉー!(#゜Д゜) ゴルァァァァァー!!」
「せっかく見に来てやったんだから、売上目標の立て方とか考え方とかぐらい教えろやー!ぼけぇー! (# ̄3 ̄) 」

などと、「売上目標の立て方」とか「売上目標の考え方」などで検索して訪問してくださった方から、めちゃくそ怒られちゃいそうだし・・・
( ̄  ̄;)

それに、コレってもしかしたら・・・

借金返済できないから廃業、自殺など両極端な思考に走る前にできる事って?
借入金を返済できなくなったら廃業するか倒産するしかないんです。中小零細企業の経営者は自殺するか夜逃げするかしかないんです。 (;´д⊂) 下請けいじめされても我慢するしかないんです。リストラするしかないんです。 (|||▽ ) などなど・・・
売上減少、利益低下、赤字の本当の原因って何だろう?
売上が減少して利益も低下して赤字になっちゃったよー!忙しいし残業もしているのに何が原因なのかよくわからないよー!どーしたらいいんだよー! ( ▽|||) 売上減少、利益低下、赤字だからリストラするしかないよね・・・(_ _|||) などなど・・・
下請けいじめとは?下請法に違反する行為等って?
下請けいじめをされても中小零細企業は我慢して泣き寝入りするしかないよね・・・ (;´д⊂) 一か八か下請けからの脱却を目指すべきなのか? o゚p(∴´⌒`∴)q゚o。 いっそ廃業しちゃった方がいいのかも? (´;ω;`) などなど・・・
下請けからの脱却の前に計画・準備しておきたい事とは?(1)
下請けからの脱却も含めて今後の会社の方向性を検討中なんだけど、下請けからの脱却を目指す前に、どんな計画を立てておけばいいかな? (;・∀・) どんな準備をしておいた方がいい?どんなリスクやデメリットがあるもの? (;´д`) などなど・・・
事業継続計画とは?BCPの考え方や作り方って?
事業継続計画って何?BCPの考え方や作り方って?BCPって防災計画と同じ? ( ̄▽ ̄;) 災害はそう起こらないし言葉も難しいし面倒臭くてつい挫折しちゃうよなー (´ε`;) BCPなくてもナントカなるっしょー (⌒▽⌒) などなど・・・
経営計画とは?経営計画書の作り方や書き方って?何を書くべき?
経営計画って何?経営計画の考え方・立て方・作り方・書き方って? (;´д⊂) 経営計画書に普通は何をどう書くもの? ( ▽|||) 経営計画書を何度か作成しようとしたんだけど、どーも挫折しちゃうんだよね~ (´ε`;) などなど・・・
事業承継とは?何をどう引き継ぐ?本当に引き継ぐ必要がある事って?(1)
事業承継って何?何をどう引き継げばいいもの? ( ゜Д゜) 事業承継?中小零細企業だから引き継ぐ必要がある事なんて何もないんだけどぉ~ ( ̄▽ ̄;) まだ若いし元気だから事業承継の事はもっと先で大丈夫だよねー ヽ(´ー`)ノ などなど・・・

などなどにも、ある意味関係するっちゃーする面もあるのかも~???

なーんて、感じるコトもあるので・・・

そもそもの話、売上目標って何なんだろーか?
売上目標を立てるって、どーゆーコトなんだろーか?

売上目標の立て方や考え方って、何をどーすりゃーいいんだろーか?
売上目標の立て方や考え方って、どんな会社であってもどんな状況であってもどんな立場であっても同じなんだろーか?違うんだろーか?

売上と利益って、どーゆー関係なんだろーか?
売上が上がっているのに、利益が下がるってどーゆーことなんだろーか?
売上が下がっているのに、利益が上がるってどーゆーことなんだろーか?

売上目標って、どんな時に必要なんだろーか?
売上目標って、どんな時には必要じゃないんだろーか?

売上目標を立てるメリットやデメリットって、いったい何なんだろーか?
売上目標を立てないメリットやデメリットって、いったい何なんだろーか?
それは、誰にとってのメリットやデメリットなんだろーか?

会社を存続するのに、どれだけの売上が最低限必要なものなんだろーか?
事業を継続するのに、どれだけの利益が最低限必要なものなんだろーか?

売上目標を立てたり達成したりすることって、目的なんだろーか?
売上目標を立てたり達成したりすることって、手段なんだろーか?

売上目標って、いったい何のために考えたり立てたりするんだろーか?
売上目標って、いったい誰のために考えたり立てたりするんだろーか?

などなども含めて、一緒に考えてみません? (^^)
あ、モチロン、「自律的に」という意味で。

ちょっと興味あるかも~?
って言ってくださる方は、お付き合いいただけると嬉しいです。
(^^)/

売上目標の立て方や考え方とは?会社存続に必要な売上高って?(パート1)

んーと・・・
「本業の稼ぎ」とも言える「営業利益」に着目して・・・

例えば、営業利益目標から売上目標を算出してシミュレーションしてみるのはどーでしょう?
(。・ω・)b

営業利益目標から売上目標を算出してシミュレーションしてみると気づくことって何だろう?:準備編1

1. 直近2期分の損益計算書(P/L)を用意する

コレと~ ヾ(・◇・)ノ コレ~

直近2期分の損益計算書(P/L)

2. 各損益計算書(P/L)の「売上高」と「営業利益」の数字を抜き出して、どこかにメモしておく

こんな感じでぇ~ φ( ̄ー ̄ ) とりあえずメモメモ

各損益計算書(P/L)の「売上高」と「営業利益」のメモ

3. 両年度の「売上高」同士を差し引きし、両年度の「営業利益」同士も差し引きして差額を計算しておく

電卓でも暗算でも ( ̄(工) ̄) お好きにどーぞっ

差額を計算

4. 上記3で算出した「営業利益の差額」を「売上高の差額」で割って比率を出し、「B1」の値としてメモしておく

えーっと~ φ( ̄Д ̄ ) コレは「B1」なのね~っとメモメモ

B1

5. 100%から上記4の結果を引いて、「A1」の値としてメモしておく

そいでもってぇ~ φ( ̄Д ̄ ) コッチは「A1」なのね~っとメモメモ

A1

営業利益目標から売上目標を算出してシミュレーションしてみると気づくことって何だろう?:準備編2

6. 以下の表をつくる

※以下ではエクセルで作成していますが、簡単な計算なので手書きでも大丈夫っす
( ´・ω・`)フムフム

準備編2の表

7. 上記の準備編(ステップ1)の2でメモしたいずれかの年度の「売上高」と「営業利益」の値を、そっくりそのまま表にカキカキしておく

※以下のサンプル表では「○年度」の分を転記していますが、「☆年度」の分でもOKっす
φ( ̄ー ̄ ) カキカキぃ~

「売上高」と「営業利益」の値を転記

8. 「売上高」の値に上記5でメモした「A1」をかけて、「A2」の欄に結果を記入する

「売上高」×「A1」=「A2」

9. 「売上高」から「A2」の値を引いて、「B2」の欄に結果を記入する

「売上高」-「A2」=「B2」

10. 「B2」と「営業利益」の差額を求めて、「C」の欄に結果を記入する

( ´・ω・`)ほっほぉ~う

「B2」-「営業利益」=「C」

営業利益目標から売上目標を算出してシミュレーションしてみると気づくことって何だろう?:検証編

上記の「準備編1」と「準備編2」で正しく計算できているか、念のため検証しておきーす♪
d(⌒o⌒)b

11. 以下の表をつくる

※以下ではエクセルで作成していますが、簡単な計算なので手書きでも大丈夫っす
( ´・ω・`)フムフム

検証編の表

12. 上記7で使用しなかった方の年度の、「営業利益」の値のみをそっくりそのまま表にカキカキしておく

φ( ̄ー ̄ ) カキカキぃ~

「営業利益」の値を転記

13. 上記10で算出した「C」の値を、「C」の欄にそっくりそのまま転記しておく

φ( ̄ー ̄ ) 転記転記ぃ~

「C」の値を転記

14. 「C」と「営業利益」の値を足したものを、「B2」の欄に記入する

φ( ̄Д ̄ ) ホォホォ

「C」+「営業利益」=「B2」

15. 「B2」の値を上記4で算出した「B1」で割り、その結果を「売上高」の欄に記入する

へぇ~ ヾ(@°▽°@)ノ そーするんだ~♪

「B2」÷「B1」=「売上高」

16. 「売上高」の欄に記入した値が、上記2でメモした「売上高」の値と同じか確認する

同じ? (・ ・。)(。・ ・) ホントに同じ?

双方の「売上高」の値を確認

※ 注意 ※
この値が同じでなければ、次に進むことはできません・・・
Σ( ̄ロ ̄lll) ガビーン

上記2~15のどこかで間違っていると思われるので、もう一度やり直してくださいませませ。
お願いぃ~ (>人<;) お願いぃ~

17. 「売上高」から「B2」の値を引いて「A2」の欄に記入し、表を完成させる

( ´・ω・`)フムフム

検証の表が完成

18. 「売上高」- 「A2」=「B2」になるか、「B2」-「C2」=「営業利益」になるか念のため確認しておく

おお~、合ってる合ってるぅ~ ε-(´∀`*) ホッと一安心♪

検証の表の確認

※ 注意 ※
違っていた場合、次に進むことはできません・・・
びぇーんっっ 。゚(゚´Д`゚)゚。 悲しいぃぃ~

上記2~17のどこかで間違っていると思われるので、もう一度やり直してくださいませませ。
お願いぃ~ (>人<;) お願いぃ~

営業利益目標から売上目標を算出してシミュレーションしてみると気づくことって何だろう?:シミュレーション編

いよいよココから、営業利益目標から売上目標を算出するシミュレーションに入りまーす♪
(。・ω・)b

19. 以下の表をつくる

( ´・ω・`)フムフム

※以下では5つ分のシミュレーションにしてありますが、3つだろーが10個だろーがいくつでも構わないのでお好きなだけどーぞんっ
※簡単な計算なので手書きでも大丈夫ですが、たくさんシミュレーションしたい & 今後も使いたいのであれぱエクセルとかの表計算ソフトでつくっておいた方が後々ラクチンかもしれません

シミュレーション編の表

20. 上記10で算出した「C」の値を、全ての「C」の欄にそっくりそのまま転記しておく

φ( ̄Д ̄ ) 転記転記ぃ~

シミュレーション編の表に「C」の値を転記

21. それぞれの「営業利益」の欄に、任意の値を記入する

いい時もあれば悪い時もあるからぁ~
最悪でも利益トントンにしたいしぃ~
ヽ( ̄△ ̄ゞ=ヾ ̄△ ̄)ノ

「営業利益」に任意の値

22. それぞれの「C」の値と上記20で記入した「営業利益」の値を足したものを、「B2」にそれぞれ記入する

φ( ̄Д ̄ ) ホォホォ

「C」+「営業利益」=「B2」

23. それぞれの「B2」の値を上記4で算出した「B1」で割り、その結果を「売上高」の欄に記入する

おおお~っっ♪ ヾ(*´∀`*)ノ なーんてラクチンなんだ~♪

「B2」÷「B1」=「売上高」

24. それぞれの「売上高」から「B2」の値を引いて「A2」の欄に記入し、表を完成させる

完成だ~♪ イェ━━━━━ヽ( ゜Д゜)人(゜Д゜ )ノ━━━━━━イ 完成だ~♪

「売上高」-「B2」=「A2」

25. 「売上高」- 「A2」=「B2」になるか、「B2」-「C2」=「営業利益」になるか念のため確認しておく

おお~、合ってる合ってるぅ~ ε-(´∀`*) ホッと一安心♪

シミュレーション編の確認

売上目標の立て方や考え方とは?会社存続に必要な売上高って?(パート2)

うーむ・・・
どっ・・・、どーでしょう???

「ナルホド・・・、ちょっぴりわかった気がするかも・・・ ヽ(´ー`)ノ 」
「あ、なーんだー、そーだったんだ~ (〃▽〃) 」

という方も、いらっしゃれば・・・

「そっ・・・、そーゆーことだったのかー! ガ━━(= ̄□ ̄=)━━ン!! 」
「うぉー・・・、これじゃーいくらがんばっても利益が出ないはずだわ・・・ヾ(.;.;゜Д゜)ノ 」

という方も、いらっしゃれば・・・

「そーか・・・、だから売上は上がっても利益が下がっていたのか・・・ ( ▽|||) 」
「そっか~、だから売上は下がったけど利益は増えてたんだ~♪ (*⌒O⌒) 」

という方も、いらっしゃれば・・・

「わかったよーなわからんよーな・・・ ( ̄д ̄;) 」
「やっぱ、頭がウニ状態じゃー!よくわからーん! \(  ̄曲 ̄)/ 」

という方も、いらっしゃるんじゃーないでしょうか?

あ、そうそう。

上記では、わざと伏せていましたけど・・・
「A1」とか「B1」とか、「A2」とか「B2」とか「C」とかの正体が何なのか、気になる方もいらっしゃると思うので・・・

こんなのも、一応掲載しておきますね~。
(^^)/

「A1」「B1」の正体

「A2」「B2」「C」の正体

あ・・・、因みに・・・

費用構造に大幅な変更がなければ、上記のやり方が使えるので~♪
ヾ( ̄ω ̄〃)ノ

などとホザくと・・・

「変動費って聞いたことがあるよーな気がするけど、いったい何なのさ??? (・_・;) 」
「固定費って聞いたことがあるよーなないよーなだけど、いったい何なのさ??? ( ̄。 ̄) 」

「限界利益って、いったい何なのさ??? \( ̄▽ ̄;)/ 」
「費用構造???なんじゃそりゃ??? ( ̄ ^  ̄ o) 」

なーんて疑問を感じる方もいらっしゃると思うので・・・
(そーゆーツッコミが来ると思ったから、今までわざと伏せていたとも言いますが・・・)

こんなのもからも考えてみるのはどーでしょう?
(⌒▽⌒)ノ

固定費とは?

コトバンク
商品などの製造・販売数の増減に関係なく、毎期一定に支払う費用のこと。
企業が継続して活動していくために、売上高に関係なく、変わらず発生する費用のこと。
不変費とも言う。

人件費、減価償却費、諸経費、地代、減価償却費、租税公課などがこれにあたる。
ただし、物価の影響などで支出金額には変動が生じるため、毎期定額を支払う科目を固定費とする考え方もある。

変動費とは?

コトバンク
企業が継続して活動していくために、売上高に比例して増えていく費用のこと。
生産量や売上高に応じて増減する費用。
変動費用。可変費用。

変動費の具体例としては材料費、運送費、販売手数料、外注費などが挙げられる。

売上の予測に対して利益がどれだけ発生するかをシミュレーションするには変動費以外に、事業の業度や売上の変動に連動しない固定費も把握する必要がある。

費用を固定費、変動費に分類することにより、利益を上げるために必要な売上高である損益分岐点売上高を算出することができる。

損益分岐点とは?(損益分岐点売上高とは?)

コトバンク
収益と費用が等しくなって、損益がゼロになる売上高。
売上高が総原価と等しくなる売上のこと。

売上高がこの点以下では損失が生じ、それ以上になると利益が生じる。
短期利益計画を策定する上で、重要な売上高。

売上目標の立て方や考え方とは?会社存続に必要な売上高って?(パート3)

うーむ・・・
どっ・・・、どーでしょう???

「そっ・・・、そーだったのかー! ガ━━(= ̄□ ̄=)━━ン!! 」
「だからかー!!だからだったのかー!! ヾ(.;.;゜Д゜)ノ 」

という方も、いらっしゃれば・・・

「ナルホド・・・、ちょっぴりわかった気がするかも・・・ ヽ(´ー`)ノ 」
「あ、なーんだー、そーだったんだ~ (〃▽〃) 」

という方も、いらっしゃれば・・・

「わかったよーなわからんよーな・・・ ( ̄д ̄;) 」
「やっぱ、頭がウニ状態じゃー!よくわからーん! \(  ̄曲 ̄)/ 」

という方も、いらっしゃるんじゃーないでしょうか?

他にも、例えば・・・

会社の全体像を俯瞰すると気づく事って何だろう?
会社の全体像を俯瞰するって、どーゆーことなんだろ~?何のために必要? σ(^◇^;)。。。 会社の全体像を俯瞰してから考えるって言われても、担当業務や仕事とどう関係するのかどーもピンと来ないんだけど・・・??? (・_・;) などなど・・・
顧客とは?自社の顧客って誰?誰が自社のお客様?
自社の顧客やお客様って誰ですか?って質問したら、そんな暇があったら売上を上げろ!ノルマを達成しろ!って怒られちゃうし、自社の顧客は誰?自社のお客様って誰のこと?とかって、そんなにヘンな質問なんでしょーか? (;´゚д゚`) などなど・・・
日本の良さとは?外国人や海外経験のある日本人が感じる事って?(1)
日本の良さって何だろーか?日本人ならではのいいところって、どんなところなんだろーか?日本に滞在したことがある外国人だからこそ気づくことができる、日本の良さとか日本人ならではのいいところって何だろーか? (`・ω・´) などなどについて・・・
人間にしかできないこと、人間だからできることって?
人間にしかできないこと、人間だからできることって何だろーか? (⌒▽⌒) 人間であるが故にできないことや苦手なことって何だろーか? ( ̄▽ ̄;) コンピュータができること、できないこと、得意・苦手なことって何だろーか?などなどについて・・・
人材育成とは?何のため?戦略や効果との関係って?
人材育成って何?何のため?人材育成の目的って? どんな時に人材育成が必要なの? (・_・;) 人材育成の効果が出ない原因って何だろ~? (;・∀・) 中小企業だから人材育成にそんなに費用をかけられないし・・・ (|||▽ ) などなど・・・
組織だからできる事、組織でなくてもできる事って?(1)
うちの会社って、組織だからできることをあまりやっていないんじゃないかな~? (・_・;) 組織でなくてもできることばかりやっていたら、何のための組織なのかわからなくなっちゃいますよね~、もったいですよね~ (;・∀・) などなど・・・

などなども含めると、いろんな意味で考えさせられちゃいません?
(^^)

ふーむ・・・、こーやって考えてみると・・・

まだ見えていないだけで・・・

意外なところにヒントがいっぱい溢れている
おお~っ ━━━━ヽ(゜Д゜)ノ━━━━ 見っけ~♪

のかも~???

なーんて、感じません?
(〃▽〃)

どっ・・・、どうでしょう???
皆さまは、どう思われますか?

にほんブログ村 経営ブログへ

ネクストストラテジーによる三方よしの経営相談・経営支援へ

【追伸1】
「・・・で、答えは何なのさ??? ヽ(;▽;)ノ 」と思った方へ

よろしければ、以下の記事も見てやっていただけると嬉しいです。
(^^)

「自律型人材が育つ組織って?」ブログについて
初めまして!「自律型人材が育つ組織って?」ブログ(ボログ?)をご訪問いただき、誠にありがとうございまするぅぅぅ~。海より深ぁーく (⌒人⌒) 感謝感謝ですぅ~♪ 当ブログは・・・
答えが見つからない、解決策が見つからない時には?
答えを探しているんだけど、探しても探してもしっくり来る答えが見つからないんだよね・・・ (;´д⊂) やっぱ探し方が悪いのかな~?いったい何をどーしたら、いい解決策が見つかるんだろ~??? o゚p(∴´⌒`∴)q゚o。 などなど・・・
「自分で考える」と「独りで考える」って同じ?組織力との関係って?
自分で考えなきゃ!って思って独りで必死に考えているんだけど、全然進まないんです・・・ (´;ω;`) 誰にも頼らず自分で考えようとがんばってみても、どーも煮詰まっちゃうし行き詰っちゃうし・・・ o゚p(∴´⌒`∴)q゚o。 などなど・・・
自律と自立の違いとは?自律型と自立型は何がどう違う?
自律と自立の違いって何?自律型と自立型って何がどう違うんだろ~? (;゜∇゜) 自律型人材が正しいんだろーか?それとも自立型人材が正しいんだろーか? 自律型人材育成?それとも自立型人材育成?どっちの方がいいの? ( ̄○ ̄;) などなど・・・
【追伸2】
「三方よしって何さ??? ヽ(`⌒´メ)ノ 」と思った方へ

よろしければ以下のページも見てやってもらえると嬉しいです。
(⌒人⌒)

三方よしとは?

コメント