「売上を上げるには何をすればいいんだろ~? (´;ω;`) 」
「利益を上げるいい方法って、なーんかないもんかな~?o゚p(∴´⌒`∴)q゚o。」
「売上を上げるには、もっと売り込みをかけて宣伝しまくらなきゃダメなんだろーか?新規顧客開拓ももっとやらなきゃダメってことなんだろーか?会社の知名度を向上させなきゃ、売上は上がらないってことなんだろーか?IT(ICT)なんかも活用して、ホームページやチラシなんかもリニューアルした方がいいんだろーか?でも、経営資源に乏しい中小零細企業だから、そんなにコストをかけられないし、何をどーしたらいいもんだか・・・ (o´д`o)=3 」
「利益を増やすには、やっぱ新規事業とかを考えた方がいいんだろーか?新しい製品やサービスをつくったり、強いブランドをつくったりしなきゃダメってことなんだろーか? ( ▽|||) 」
「利益を上げるためにいろいろと試行錯誤しているんだけど、何をやっても効果が全然ないんだよね・・・、何が原因なのさ?何が悪いのさ?これ以上、何をどーしろっちゅーんじゃ!?って、ブチギレそうになっちゃうよ・・・ ( ;-`д´-) 」
「アレもやったし、コレもやったし、思いつく限りのことは片っ端からやってみたんだけど、何をやってもどーやっても売上も利益も上がらないから悲しくなっちゃうね・・・(っ´;ω;’c) 」
「決算書(財務諸表)とか売上高の集計表とかを見る度に、ため息しか出てこないし、数字のあまりのひどさに涙が出てきて絶望的な気持ちになっちゃうよ・・・ ( ノД`) 」
「このまま売上が上がらないと、利益が出せないと、マジでリストラしなきゃいけなくなっちゃうかも・・・、事業存続の危機に陥って、倒産しちゃうことだってあるのかも・・・ (;゚;Д;゚;;) 」
などなど・・・
「売上や利益の向上」、「組織人事戦略(戦略的な組織づくり)」、「人材育成戦略(戦略的な人材育成)」、「経営に役立つ情報活用(IT活用・ICT活用)」などなどのお手伝いを行なっているからなのか・・・
「爆発・炎上・崩壊組織」で消防のお手伝いを行なうこともあるからなのか・・・
このように、とってもとっても切実な声をお聞きすることもあるんですが・・・
(;´・ω・`)
コレってもしかしたら・・・
などなどにも、ある意味関係するっちゃーする面もあるのかも~???
なーんて感じるコトもあるし、だけど見方を変えれば・・・
ピンチをチャンスに変えるいい機会
と、とらえるコトもできるかもしれないので・・・
こんな時だからこそ、ほんのちょっぴり立ち止まって冷静になって
一緒に考えてみません? (^^)
あ、モチロン、「自律的に」という意味で。
ちょっと興味あるかも~?
って言ってくださる方は、お付き合いいただけると嬉しいです。
(^^)/
売上や利益を上げるには何をすればいい?数字から見える事って?
(パート1)
んーと・・・
では、こーんな図とか・・・
↓ コレのもうちょいマジメな図
んでもって・・・
では、こーんな図とか・・・
↓ コレのもうちょいマジメな図
とかをカキカキしているんっすけど・・・
だけど、決算書(財務諸表)とか売上高の集計表とかを、んじぃぃぃぃぃ~っとただ眺めて唸っているだけじゃー、売上や利益を上げるには何をどーしたらいいのか、全く浮かんで来ないコトってあるんじゃーないかな~???
うーんうーんうーん・・・ ( ̄  ̄;) うーんうーんうーん・・・
なーんて感じるコトもあるので、例えばこんな風に分解してみて、まずは考えてみるのはどーでしょう?
(。・ω・)b
売上や利益を上げるには何をすればいい?数字から見える事って?
「利益」の元となる数字って何さ?分解して遡ると気づくことって?
そもそも「利益」の元となっている数字って何なんだろ~???って考えてみると、例えばこーんな風に分解できるんじゃーないっすかね~???
利益を上げるには何をすればいいのか?って観点から、ものすごーく単純に考えると、売上を増やして費用を減らすってコトになるんじゃーないっすかね~???
売上や利益を上げるには何をすればいい?数字から見える事って?
「売上」の元となる数字って何さ?分解して遡ると気づくことって?
んじゃー、「売上」の元となっている数字って何なんだろ~???って考えてみると、例えばこーんな風に分解できるんじゃーないっすかね~???
となると、利益を上げるには何をすればいいのか?って観点から、ものすごーく単純に考えると、売上を増やして費用を減らす、そして売上を増やすには客数を増やして客単価を上げるってコトになるんじゃーないっすかね~???
売上や利益を上げるには何をすればいい?数字から見える事って?
さらに分解して遡って行くと気づくことって?
んじゃー、「客数」の元となっている数字って何なんだろ~???とか・・・
「客単価」の元となっている数字って何なんだろ~???って感じで・・・
さらに分解して、どんどんどんどん遡って行くと・・・
売上や利益を上げるには何をどーすればいいのかが、具体的に見えて来るコトもあるんじゃーないっすかね~???
o(*⌒O⌒)b
遡れるところまでさらにさらに遡ってから・・・
「ほげほげを実現するには、誰が何をどーすりゃーいいんだろ~???」
「ほにゃららを達成するためには、誰が何をどーすりゃーいいんだろ~???」
「利益を上げるには、何をどーすりゃーいいんだろ~???」
「売上を上げるには、何をどーすりゃーいいんだろ~???」
ってな感じで考えてみると、見えてくるコトとか気づくコトとかって、なーんかあるんじゃーないっすかね~???
それに、もしも従業員の方から・・・
「コレをやることと、売上や利益を上げることとの関連性が見えないんですけど、なーんのために、コレをやらなきゃいけないでしょーか??? ( ̄ー ̄?)」
「コレをやれば、本当に売上や利益を上げられるんでしょーか???その根拠や理由は何なんでしょーか??? (ーー;) 」
「売上や利益が上がらない原因って、本当にコレが関係しているんでしょーか??? (;´д`) 」
なーんて疑問があった時にも、説明しやすいんじゃーないかな~???
なーんて感じちゃったりなんかしません?
ヾ( ̄ω ̄〃)ノ
売上や利益を上げるには何をすればいい?数字から見える事って?
(パート2)
上記を踏まえた上で、次に・・・
例えばこんなのからも考えてみるのはどーでしょう?
( っ・ω・)っ
ターゲットとしている顧客とか、業種とか業態とかによっても違うので、「コレをそのまま使っちゃお~っと♪ Ψ( ゚∀゚)Ψ 」
って方はまずいらっしゃらないとは思いますが、念のためにカキカキしておくっす~っっ。
以下はあくまでも、ざっくりばっくりおちゃらけテキトーにカキカキしてあるっす。
なので、
「こんなおちゃらけテキトーなので考えられるかー! o( ̄ ^  ̄ o) 」
「もっと手っ取り早く、売上や利益を上げるには何をすればいいか教えろ! ( ̄ヘ ̄)凸 」
って方は、自社に適したものを考えてから、売上や利益を上げるには何をすればいいか考えてみてくらぱいね~。
(⌒人⌒)
売上や利益を上げるには何をすればいい?数字から見える事って?
顧客が購入に至るまでの行動の流れイメージ
とあるお店で、とあるお客さんが購入に至るまでの行動の流れを顧客の視点でカキカキすると、例えばこーんなイメージだったとするっす~。
売上や利益を上げるには何をすればいい?数字から見える事って?
顧客が購入に至るまでの行動を分解して遡ると気づくことって?
(ケース1)
んでー・・・
だけど、お客さんが購入まで至らず、例えばココまでで行動が止まっていたとするっす~。
もしかしたら・・・
なんかにも、ある意味関係するっちゃーする面もあるのかもしれないけど・・・
( ̄  ̄;)
そーゆー状況を把握することなく、例えばこの辺りをナントカ改善すれば、売上や利益が上がりそうだよなーなどとナントナーク思って、なーんかいい方法はないものなのかな~???って探してみたり、たまたま見つけたその方法をとりあえず試しにやってみたり・・・
例えばこの辺りを改善しよーと思って、なーんかいい方法はないものなのかな~???って探してみたり、その方法をとりあえず試しにやってみたり・・・
例えばこの辺りを改善しよーと思って、なーんかいい方法はないものなのかな~???って探してみたり、その方法をとりあえず試しにやってみたり・・・
した場合、その効果ってどーなんだろ~???
なーんて疑問を感じちゃったりなんかしません?
(。・ω・。)ノ
んでもって、もしも従業員の方から・・・
「コレをやることと、売上や利益を上げることとの関連性が見えないんですけど、なーんのために、コレをやらなきゃいけないでしょーか??? ( ̄ー ̄?)」
「コレをやれば、本当に売上や利益を上げられるんでしょーか???その根拠や理由は何なんでしょーか??? (ーー;) 」
「売上や利益が上がらない原因って、本当にコレが関係しているんでしょーか??? (;´д`) 」
なーんて質問があったりなんかしたら、どう答えたらいいんだろ~???
納得の行く説明って、果たしてできるんだろーか???
なーんて感じちゃったりなんかしません?
(´・ω・`;)
売上や利益を上げるには何をすればいい?数字から見える事って?
顧客が購入に至るまでの行動を分解して遡ると気づくことって?
(ケース2)
例えば、こーんな状況だったとしたらどうっすかね~?
そーゆー状況を把握することなく・・・
例えばこの辺りに関係していて、ナントナーク良さげに感じた方法を試してみたり・・・
例えばこの辺りに関係していて、ナントナーク良さげに感じた方法を試してみたり・・・
した場合、その効果ってどーなんだろ~???
なーんて疑問を感じちゃったりなんかしません?
( ・ _ ・ )
んでもって、もしも従業員の方から・・・
「コレをやることと、売上や利益を上げることとの関連性が見えないんですけど、なーんのために、コレをやらなきゃいけないでしょーか??? ( ̄ー ̄?)」
「コレをやれば、本当に売上や利益を上げられるんでしょーか???その根拠や理由は何なんでしょーか??? (ーー;) 」
「売上や利益が上がらない原因って、本当にコレが関係しているんでしょーか??? (;´д`) 」
なーんて質問があったりなんかしたら、どう答えたらいいんだろ~???
納得の行く説明って、果たしてできるんだろーか???
なーんて感じちゃったりなんかしません?
( ・ _ ・ ; )
売上や利益を上げるには何をすればいい?数字から見える事って?
(パート3)
うーむ・・・
どっ・・・、どーでしょう???
「そっ・・・、そーだったのかー! ガ━━(= ̄□ ̄=)━━ン!! 」
「だからかー!!だからだったのかー!! ヾ(.;.;゜Д゜)ノ 」
という方も、いらっしゃれば・・・
「どーりで、何をどうやっても効果がなかったハズだわ・・・ ( ̄(工) ̄) 」
「今まで思いつきの行き当たりばったりで、エイヤー!ってテキトーにナントナークやっちゃっていたのかも・・・、もしかしたら手段の目的化に陥っちゃっていたかも・・・ ( ̄▽ ̄;)ゞ 」
という方も、いらっしゃれば・・・
「売上そのものしか見ていなかったのかも・・・ ( ゜д゜) 」
「利益そのものしか見ていなかったのかも・・・ (;・∀・) 」
という方も、いらっしゃれば・・・
「そーいやー、こんな風に考えてみたコトってなかったかも・・・、資金繰り難で切羽詰っているせいか、考えているようで実はあまり考えていなかったのかも・・・ (; ̄ェ ̄) 」
「闇雲に試行錯誤しても体力を消耗するだけだし、経営資源が限られているコトだから、選択と集中って観点から考えても、やってみてもいいのかも・・・ ( ̄‥ ̄;) 」
という方も、いらっしゃれば・・・
「ってコトはだよ・・・、アレをあーして、コレをこーして・・・ ((φ( ̄Д ̄ ) 」
「アレもやったし、コレもやったし、もう打つ手なし!って思っていたけど、できるコトって意外とまだあるのかも~、リストラしなきゃもうダメって思っていたけど、やらなくて済むのかも~、倒産や廃業もしなくて済むのかも~ d(⌒ー⌒) 」
という方も、いらっしゃれば・・・
「ナルホド・・・、ちょっぴりわかった気がするかも・・・ ヽ(´ー`)ノ 」
「あ、なーんだー、そーだったんだ~ (〃▽〃) 」
という方も、いらっしゃるんじゃーないでしょうか?
他にも、例えば・・・
などなども含めると、いろんな意味で考えさせられちゃいません? (^^)
ふーむ・・・、こーやって考えてみると・・・
まだ見えていないだけで・・・
意外なところにヒントがいっぱい溢れている
おお~っ ━━━━ヽ(゜Д゜)ノ━━━━ 見っけ~♪
のかも~???
なーんて、感じません?
(〃▽〃)
どっ・・・、どうでしょう???
皆さまは、どう思われますか?
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